田间地头链“云端”

——十四师二二五团采访见闻

兵团日报全媒体记者马军权、郑娅莉、常丫丫、陈洋、于婷

“三、二、一，上链接！”7月3日，十四师二二五团区域公共品牌运营中心的直播间里，雷晓霞扬起手的动作带着几分利落——这是她在农田劳作的习惯性手势，只是此刻指向的不是农具，而是镜头前排列整齐的农产品。拉依苏桃子的红晕里还带着晨露的痕迹，羊脂籽米在透明包装里泛着自然的蜡光，20多种作物像被精心摆放，诉说着这片沙漠荒滩上的耕种故事。

7月3日，在十四师二二五团电商直播基地，一名主播通过网络平台推介当地生产的桃子。兵团日报全媒体记者 陈洋 郑娅莉 摄

“刚开始直播时，说‘上链接’都要提前在手心写三遍。”雷晓霞对着屏幕笑，指尖无意识地摩挲着展台边缘，那里还留着她第一次直播时紧张地攥出的指痕。两个月前，她面对镜头会结巴到说不出完整的句子。如今已能随口报出每种水果的糖度：“拉依苏桃子能到18度甜，因为咱这儿白天太阳烈，夜里凉，糖分攒得实。”

这样的转变，藏着二二五团从“种得好”到“卖得好”的突围。团场2.76万亩特色林果地，是职工群众们在戈壁荒滩里一镐一镐刨出来的——葡萄藤沿着防风林扎根，西梅树在改良过的沙壤里结果，但酒香也怕巷子深。2025年春天，当团场提出“互联网+农业”的想法时，不少职工群众直摆手：“咱的果子长在地里踏实，到了网上能靠谱？”

五连职工陈林是第一个“吃螃蟹”的人。今年4月，他带着连队8名职工注册了新疆畴丰农业科技有限公司，把直播间搭在了团场的区域公共品牌运营中心。首场直播结束，后台103元的销售额像块石头压在他心头。“职工群众跟着我干，不能让大家失望。”下播后，他翻着直播回放逐帧看：主播攥着衣角的手在抖，介绍产品时只会说“好吃”，连羊脂籽米的生长周期都说错了。

团场很快送来“及时雨”，请来的专业老师带着课件蹲在连队，把“销售技巧”拆解成“怎么说清果子的生长环境”“如何展示米的蜡质层”；实战锻炼时，让主播们先在连队小会上练，再到田间地头对着果树练——因为“对着作物说，比对着镜头说更自然”。陈林自己则成了“产品研究员”，每天泡在田里记笔记：苹果花期遇了几场雨，西梅疏果时掉了多少个，连土壤检测报告里的锶含量都背得滚瓜烂熟。

改变在两个月后显现。当主播能说出“羊脂籽米的蜡质层是天然保护层，不用洗就能煮”，当镜头扫过果园里的滴灌带，讲解“沙漠荒滩上的水金贵，每滴水都浇在根上”，订单开始稳步上涨。陈林和职工们也看到了直播带货的无限前景。

更重要的是，他们找到了留住顾客的窍门。陈林坚持“先看地，再卖货”，每次直播前都要去田间拍视频，让粉丝看到果子挂在枝头的样子，米在田里灌浆的状态。

“有位北京的顾客问米有没有添加剂，我直接把检测报告举到镜头前，后来他成了回头客。”雷晓霞说，现在粉丝里不少人能叫出她的名字，会追着问“今年的西梅啥时候熟。”

这股劲头也传到了产业链的上下游。北京援疆的干部帮着对接渠道，羊脂籽米通过京东等电商平台在北京就卖了400多吨。连队的职工们看着年轻人对着镜头讲自己种的果子，也开始学着用手机拍田间景象，有人还会特意跑到直播间，给主播当“技术顾问”：“别忘了说咱这苹果套袋时都是手工一个个套的。”

“刚开始觉得直播是新鲜事，现在才明白，咱卖的不只是农产品，是咱兵团人种庄稼的实在劲儿。”陈林最近在琢磨着给直播间加个新板块，让职工群众来讲讲“当年怎么把戈壁荒滩改成良田”——那些带着风沙味的故事，或许才是最动人的带货词。

傍晚收播时，雷晓霞看着后台跳出来的新订单，心情格外舒畅。窗外，团场的林果地在夕阳下泛着绿光，晚风里飘着葡萄的甜香。她想起组织授课的老师说的那句话：“这些从田间走到云端的果子，是咱团场递给全国的名片。”而她和“陈林”们，就是递名片的人。