新春走基层丨直播“小屏幕”拓宽助农“大市场”

兵团日报全媒体记者张贝、赵优 常驻记者张蕙敏

2月5日，在十四师二二五团区域公共品牌运营中心电商直播间，该团五连党支部书记、连管会指导员白清怀（左）线上推销红枣。兵团日报全媒体记者 张贝 赵优 摄

2月5日，记者走进十四师二二五团区域公共品牌运营中心，看到该团五连党支部书记、连管会指导员白清怀正在电商直播间里线上推销红枣。“家人们看过来！这款本地的‘拉依苏’红枣，皮薄肉厚核小，新春礼盒直降福利，全国包邮到家！”面对镜头，白清怀显得从容自信。

谈起自己做“电商主播”的经历，白清怀向记者娓娓道来：2024年，二二五团五连1009亩高标准矮砧密植苹果园第一年迎来丰收，可由于销路没打开，过完春节，冷库里还积压了300吨苹果，最后只能赔本销售。

“职工辛苦一年不容易，不能再让苹果烂在手里！”白清怀暗下决心。2025年，他带队去疆外拓宽苹果销路，带回来一批有初步购买意向的客户。可线下销售毕竟渠道有限，好苹果很难卖上好价钱。

此时，二二五团精准招引的新疆畴丰农业科技有限公司落地后，很快打通了电商销售渠道，从技能培训到运营全程予以保障，确保销售发货一路通畅。

白清怀瞅准时机，在接受规范化培训后，开启了自己的直播助农之路。“这是被‘丰收’变‘愁收’逼出来的尝试。”白清怀说，“党支部书记当主播，不是单打独斗，背后还有团场的全力托举。”

记者了解到，为助农增收，二二五团提前布局，打造区域公共品牌运营中心，搭建集品牌管理、营销、推广为一体的服务平台，把当地红枣、苹果、西梅、桃子、小米、肉苁蓉等特色产品资源整合起来，集中力量打响“拉依苏”区域公共品牌。

“等账号流量做起来了，一场直播卖出百吨苹果不在话下！”新疆畴丰农业科技有限公司直播培训负责人谭开印拿着过往的销售数据，向白清怀详细介绍直播销售的门道，手把手教他怎么回应弹幕、怎么制造话题。

白清怀一边跟着学，一边摸索试播。2025年10月，五连苹果丰收，白清怀忙完连队的工作后，一头扎进直播间尝试推销苹果。

2个月时间，60余场直播，从开始时的紧张忘词，到后来对着镜头侃侃而谈；从最初只有寥寥几名观众，到有1400名粉丝关注，白清怀“网红书记”的名号开始打响。

“苹果早早就卖完了，供不应求！”五连职工包继军笑得合不拢嘴。

今年，为了进一步扩大助农覆盖面，二二五团全力打造公益助农好物推介官团队，助力更多当地农副产品走向市场。“首场直播就卖了34单‘拉依苏’小米，赚了2046元！”好物推介官段敏说，每次看到直播间的成交提示，就有满满的成就感。

如今，二二五团“线上直播+线下分销+电商平台”的立体销售网络逐步成型，直播队伍越来越壮大，特色产品的销路越走越宽广。