一个甜瓜如何热销全国

兵团日报常驻记者任斐斐

4月20日，在六师一〇三团蔡家湖镇八连的一块甜瓜地里，映入眼帘的是一派繁忙有序的春播景象。装有北斗导航系统的精量播种机正在田间来回穿梭，施肥、铺设滴灌带、覆膜、播种一次性完成。职工们跟在播种机后仔细查看下种量，及时清理覆土，确保“一播全苗”。

四月十五日，在一〇三团蔡家湖镇八连的一块甜瓜地里，种植户开沟覆膜，为早熟甜瓜播种作准备。贺绍龙 摄

从1957年种下第一茬“黄旦子”甜瓜，到历经60多年深耕培育，孕育出获得国家地理标志认定的“金皇后”甜瓜；从凭经验种植，到靠数据种田，加速迈向智慧农业；从种植户闯市场自己找销路，到“一瓜一码”赋身份、全程溯源上“云端”，一〇三团蔡家湖镇甜瓜的品牌竞争力和市场辐射力持续增强。

眼下春播正忙，到了七八月收获季，这些甜瓜将通过电商平台销往全国各地。一个甜瓜如何热销全国？记者走进团镇，一探究竟。

寻求突破

1957年，“黄旦子”、梨瓜等薄皮甜瓜的种子，首次在这片土地上生根、结果。军垦战士用勤劳的双手，在戈壁滩上开垦出万亩良田，也为后来的甜瓜产业发展奠定了坚实基础。

到了20世纪90年代，甜瓜产业迎来了大发展。4万亩瓜田蔚为壮观，占据了团镇农作物面积的30%以上，年产值超过农业总产值的60%。那时，甜瓜已不仅仅是一种作物，它成了团镇经济的顶梁柱，该产业成了名副其实让职工群众日子“甜”起来的支柱产业。每到收获季节，来自全国各地的客商聚集于此，一〇三团蔡家湖镇成了国内知名的甜瓜集散地。

然而，随着市场经济的深入发展和消费者需求的不断升级，传统的种植模式和经营方式逐渐暴露出弊端。品种单一、品质不稳定、销售渠道受限等问题，制约着甜瓜产业的发展。面对挑战，该团镇党委审时度势，决定以科技为引领，以品牌建设为抓手，推动甜瓜产业转型升级。

时光荏苒，追求品质的脚步从未停歇。曾经名声在外的甜瓜，如今拥有了更响亮的名字——“金皇后”。因其独特的品质——色泽金黄、网纹细密、皮薄肉厚、香甜酥脆、多汁爽口，2022年，一〇三团甜瓜获得国家地理标志认定，成了新疆甜瓜中公认的精品，在激烈的市场竞争中脱颖而出。一〇三团蔡家湖镇也因此享有“中国甜瓜之乡”的美誉。

科技创新

一〇三团蔡家湖镇八连种植户展示成熟的甜瓜（资料图片）。贺绍龙 摄

“扫一扫这个二维码，就能看到甜瓜从播种到采收的全过程。”4月21日，在五家渠蔡家湖新渠城种植农民专业合作社，五家渠甜瓜协会会长刘星正向记者展示甜瓜的“数字身份证”。

这张“身份证”背后，是一套贯穿甜瓜生产全程的质量追溯系统。自2018年该合作社率先引入该系统以来，通过“一瓜一码”的溯源二维码，消费者可以直接查询到甜瓜的种植基地、采收时间等详细信息，真正实现了源头可追溯、信息可查询、责任可追究。

系统的应用，不仅提升了消费者的信任度，也倒逼种植户更加注重生产过程的规范化和标准化。“以前种甜瓜靠经验，现在靠数据。”合作社社员车调芳对此感触颇深。作为从1995年就开始种瓜的老职工，她2025年种植的30亩晚熟甜瓜全部通过电商平台进行销售。“加入合作社后，销售不用愁。选种、管理都有技术员指导，甜瓜的品质更有保障，竞争力也更强。”2025年，她的甜瓜每亩订单价达到4200元，总收入20余万元。

质量追溯系统保障了甜瓜品质，也带动了合作社的发展壮大。“合作社从刚成立的5人发展到现在的83人。”刘星说，“品质保障打开了市场，让甜瓜销售无忧，吸引了越来越多的职工群众加入。”

科技对甜瓜产业的赋能远不止于此。回溯其发展历程，技术升级一直是品质提升的关键：1992年，一〇三团开始试用地膜扣棚技术，为土地盖上“保温被”；2013年，该团使用日光温室配合膜下滴灌技术，在节水增效的同时，让甜瓜品质再上新台阶。

一〇三团蔡家湖镇经过不断的摸索与实践，最终构建起一套从选种到餐桌的生产综合标准体系，为稳定甜瓜品质筑牢根基。从品种选择到采收储运，六师农业科学研究所专家手把手教学，让标准技术扎根田间。

持续的科技投入与标准化生产，铸就了“中国甜瓜之乡”的金字招牌。在科技的加持下，甜瓜的品质稳步提升，一〇三团蔡家湖镇因此入选农业农村部绿色无公害甜瓜“三品一标”基地、获评“兵团农业产业强镇”。在2025年的首届地理标志产品国际博览会上，团镇生产的优质甜瓜深受众多客商的好评。

抱团发展

种植户在一〇三团蔡家湖镇的一块甜瓜地里采收甜瓜（资料图片）。贺绍龙 摄

产业的健康发展，离不开组织模式的创新。一〇三团蔡家湖镇采用“党支部+甜瓜协会+合作社+职工”的发展模式，将各方力量凝聚在一起。

党支部是“主心骨”，引领方向、协调资源；甜瓜协会是“技术顾问”和“市场专员”，提供全程指导与销售渠道服务；合作社是“组织员”，把分散的职工群众组织起来，实现标准化生产、规模化经营；职工群众则心无旁骛，专注于田间管理，提升瓜果品质。这种模式让参与各方抱成了团，拧成了一股绳，共同面对市场风雨。

4月15日，在五家渠蔡家湖新渠城种植农民专业合作社的办公室里，车调芳正在签订今年的种植订单。“和合作社签订单不用愁销路，我们很放心。”她笑着说。订单种植模式让职工群众吃下了“定心丸”，越来越多的职工群众主动加入合作社，共同致富。

5年来，该合作社已累计为职工群众销售4200亩甜瓜，销售额达1800余万元。“我们要把合作社作为经营主体，在培育品牌、开拓市场等方面下功夫。”刘星说。

“加入合作社种植有技术，品质有保障，销售有门路，我种的甜瓜卖到了全国各地。”该合作社社员张安平笑着说。

电商赋能

在一〇三团蔡家湖镇举办的甜瓜文化旅游节活动中，工作人员通过直播方式销售甜瓜（资料图片）。杜仪 朱小丽 摄

4月20日，走进一〇三团蔡家湖镇甜瓜交易集散中心，刘星正在与预订甜瓜的疆外客商对接今年的订单。“很多老客户都在预订今年的甜瓜，我们准备继续扩大甜瓜的种植面积，带领更多职工群众致富。”刘星告诉记者。

5年前，一〇三团蔡家湖镇很多优质甜瓜陷入了“藏在深闺人未识”的困境。

2020年，刘星抱着试试看的心态，在两亩甜瓜地里开始了电商“试水”。“第一年卖了300多件，虽然不多，但让我看到了希望。”刘星感慨地说。如今，合作社甜瓜的年销量已达8万件，甜瓜通过网络“甜”遍全国。

乘着电商发展的东风，传统的甜瓜产业焕发出新的生机。去年，在采收高峰期的20天内，该团镇甜瓜电商销售额突破320万元，日均发单4000件。

为支撑电商发展，去年团镇建成了6000平方米的甜瓜交易集散中心并投入使用，配备自动化分拣线、冷库和电商服务中心。集散中心实现了甜瓜分级分拣，既满足了不同客户的需求，也吸引了更多顾客下单。通过分级分选、冷链储运，甜瓜保鲜期延长了15天，有效破解了生鲜电商的“时效痛点”。

“集散中心的冷库可储存4万件甜瓜，即使过了销售旺季，我们还能持续供货，延长了甜瓜的销售时间，效益提高了不少。”刘星说。

随着销量提升，快递公司主动下调运费，进一步拓宽了每件甜瓜的利润空间。刘星算了一笔账，他笑着说：“随着发货量增加，快递公司下调运费，每件甜瓜能多赚5元。”

如今，甜瓜已不再是单一的经济作物，成了一〇三团蔡家湖镇推动产业融合、实现多元增收的核心载体。

每年七八月份，这里不单是繁忙的物流集散地，更成了游客体验乡村风情的乐园。来自四面八方的游客兴致勃勃地穿梭其间，在尽享采摘乐趣的同时，还能观赏周边的沙漠景观、感受浓厚的军垦文化氛围，乡村旅游焕发出勃勃生机。

该团镇计划以甜瓜文化旅游节、沙漠越野拉力赛、冰雪风情节等特色活动为引擎，持续打造地域特色文旅品牌，让“中国甜瓜之乡”的名声传得更远、更响。这种“甜瓜+旅游”的农旅融合发展模式，不仅延长了产业链，提升了产品附加值，还为职工群众开辟了新的增收渠道。

该团镇将继续在规模化种植、品牌化运营上下功夫，让这个小小的甜瓜不仅甜了消费者的舌尖，还富了更多职工群众的口袋，成为名副其实的“致富果”。