为建设农业强国贡献兵团力量丨青年农人 聚力兴农

编者按

近年来，在兵团广袤沃野上涌现出一批有理想、敢创新、善经营的新农人。他们扎根农业一线，以智能科技升级植保服务，以农旅融合激活采摘经济，以电商直播拓宽产销渠道，将新理念新技术贯穿生产经营全过程。这群奋斗者，不仅闯出了自主创业、深耕实业的崭新赛道，更以创业带就业、产业带增收，辐射带动辖区职工群众稳步增收致富，为兵团现代农业转型升级、乡村全面振兴注入源源不断的青春活力与强劲动能。

赵军军：“小飞机，能干大农业”

兵团日报全媒体记者陈洋 常驻记者郭雪雪 通讯员唐永健

7月3日一大早，胡杨河市锦疆农业科技有限公司（以下简称“锦疆农业”）总经理赵军军就迎来了上门请教的七师一二四团二连种植户陈江。

7月3日，胡杨河市锦疆农业科技有限公司总经理赵军军（左）查验植保无人机旋翼设备核心构件，为职工群众答疑解惑、指导技术要点。唐永健 摄

“赵总，这几天风大，无人机打药参数需要调整吗？”

赵军军没有急着回答，先问清楚作物品种、地块面积、当日风速与气温，才给出方案：“风速、气温不同，植保参数就要实时微调，才能保证打药施肥效果。今天风力还在作业阈值内，但漂移风险偏高，要适当降低飞行高度、增加亩喷液量，减少药剂扩散。如果风力再大，必须停机，安全是第一位的。”陈江听得频频点头。

陈江的无人机是在锦疆农业购置的，该公司提供从无人机选型、培训到售后的全流程服务。锦疆农业定期开展技术培训，遇上故障或操作难题，种植户随时都可以到公司找人解决。凭借贴心的服务，锦疆农业深受种植户信任。这份沉甸甸的信任，是赵军军用五年时间一步步积累起来的。

2019年，赵军军第一次见到植保无人机作业。看到轻巧的无人机掠过农田，高效完成病虫害防治与施肥作业，他深受触动。“新疆农业规模化程度高，飞防服务肯定大有可为。”凭着这个判断，赵军军购入第一台无人机，开始为周边种植户提供飞防服务。

但创业之路并非一帆风顺。“刚入行时，由于无人机技术还不成熟，可借鉴的经验很少。”赵军军坦言。当时，周边种植户对无人机植保接受度不高，市场推广举步维艰。

怎么办？赵军军的办法很简单——靠服务换信任。他先在自家地块做喷洒试验，然后走访种植户，免费开展田间作业演示与操作培训，主动承担试验风险。

“谁家有需求，我就上门服务。”赵军军说。白天扎在田间，晚上钻研技术，遇到难题就向经销商推荐的技术能手请教。渐渐地，他的飞防技术越来越过硬，口碑也慢慢传开了。

节水节肥、提质保苗、省工省时……这些实打实的作业效果，很快打消了种植户的顾虑。2021年，赵军军投入50万元注册成立胡杨河市锦疆农业科技有限公司，完成了从“个人飞手”到“农业社会化服务商”的身份转变。

身份转变后，经营思路也随之升级。赵军军渐渐认准了方向：因为作物品种、地块条件、天气状况不同，对无人机的飞防参数要求也截然不同。种植户真正需要的是一套涵盖配药、调参、气象适配、追肥作业的完整解决方案。

由此，锦疆农业的核心竞争力从“产品销售”转向“全链条服务”，售前提供适配选型，售中开展田间实操培训，售后跟进运维保障。种植户的无人机出现故障，一个电话就能获得远程指导或现场排除故障服务。2025年，锦疆农业销售无人机176台，累计植保服务面积528万亩，实现营业额900余万元。

深耕农业服务赛道，赵军军不满足于自身盈利，更是主动扛起青年创业者的社会责任，带动更多年轻人扎根乡村就业创业。

青年学员李鲤就是其中代表。从零基础的行业新人成长为业务熟练的销售经理，他的足迹遍布一二四团的田间地头。如今，李鲤专职负责产品推广、新用户技术培训等工作，已经成长为智慧农业服务领域的骨干力量。

目前，赵军军的团队已有8名专业飞手，他们既精通无人机性能，也熟悉农作物生长规律与病虫害防治知识。靠着过硬的服务能力，团队赢得了越来越多种植户的信赖。

谈及未来，赵军军信心十足：“小飞机，能干大农业。”他表示，将持续深耕智慧农业服务领域，进一步扩大服务覆盖范围，以智能化手段助力现代农业提质增效，为乡村振兴注入青春活力与科技动能。

杨庆海：“做强采摘品牌，带着大伙一起增收”

兵团日报全媒体记者赵宝山 常驻记者王晓燕 通讯员王茜

盛夏7月，十三师红星一场三连采摘一条街内，连片温室大棚整齐排布。走进种植户杨庆海的大棚，翠绿的藤蔓间挂满圆润的“绿宝石”圣女果，不少游客在棚间穿梭、俯身采摘，尽享田园收获的乐趣。

七月六日，十三师红星一场三连种植户杨庆海在田间管护草莓种苗。兵团日报常驻记者 王晓燕 摄

眼下，圣女果采摘已接近尾声。大棚里，杨庆海正细心整理藤蔓，抓紧清园，加紧筹备下一茬草莓的育苗定植工作。

一双布满厚茧的手，见证着他十余载深耕设施农业的坚守与付出。自2011年扎根大棚创业起，这名80后新农人凭着敢闯敢试的韧劲和善思善干的巧劲，在城郊土地上闯出了一条农旅融合的增收路。

“最开始种草莓，真是摸着石头过河，踩了不少坑，但认准的事，我就没想过放弃。”回忆起创业初期的艰难，杨庆海感慨道。

2011年，杨庆海跟随父辈，联合红星一场三连职工承包大棚试种草莓，成了团场采摘产业探索者之一。创业初期，外购种苗是制约发展的关键难题——普通货车运输极易闷坏种苗，成活率大打折扣，改用冷藏运输方式后，又频繁出现品种不符、品质参差不齐的问题。

接连受挫后，杨庆海决心不再依赖外购种苗，转而自建育苗基地。他潜心钻研本地育苗管护技术，反复试验与改良，终于培育出适应本地气候、抗病性强的果蔬种苗，从源头补齐了种苗供应短板，也为后续错季轮作模式打下了基础。

如今，杨庆海打理着6座标准化采摘大棚，采用草莓与圣女果错季轮作的模式，实现鲜果全年供应，实现了农旅融合的良性发展。每到草莓采摘旺季，单棚收入可达5万至6万元，特色采摘已成为他稳定增收的主业。

“种大棚不能只靠埋头苦干，还要灵活创新，才能长久留住客源。”这是杨庆海多年经营的心得。

作为一名新农人，他跳出传统种植思维定式，摸索出一套成熟的生产经营模式：每年3月草莓落市后及时清秧栽种圣女果，7月圣女果采摘收尾随即启动草莓种苗管护，9月完成大棚定植。错季轮作充分盘活了大棚资源，有效避开了果蔬集中上市带来的低价冲击，实现了大棚全年无空档、收益全年有支撑的良好成效。

持续更新果蔬品种是吸引游客的关键。杨庆海坚持每年试种1至2个优质新品种。今年栽种的“绿宝石”圣女果果肉细腻、清甜多汁，即便临近采摘尾声，依旧深受游客喜爱，成为棚区的特色品种。

在销售上，杨庆海采取线下采摘与商超供货双线并行的方式，突破了单纯依靠散客的经营局限。每年春节草莓盛产期，大棚日均接待游客近200人，单日最高营收近1万元。“一个人富不算真富，大伙一起增收，采摘产业才能长久兴旺。”多年来，杨庆海始终坚持抱团发展，主动当好致富带头人。

“当初我打算发展采摘，既缺种苗又不懂技术，多亏杨庆海一直倾力帮扶，现在我家大棚每年都有稳定收益。”跟随杨庆海种植的职工温顺科感激地说。

红星一场三连及周边职工群众遇到种苗培育、温湿度调控、病虫害防治等技术难题，杨庆海接到求助后便上门指导。职工群众出现育苗缺口大、采购农资困难等问题时，他主动调剂种苗、对接购销渠道，毫无保留地分享种植经验。在杨庆海的带动下，越来越多的职工群众建起采摘大棚，在“家门口”实现就业增收。

“做强采摘品牌，带着大伙一起增收。”谈及未来，杨庆海信心满满地说。他表示，接下来会持续优化种植技术、提升果品品质，围绕团场和连队的产业规划，进一步延伸农旅产业链条，带动更多职工群众靠特色农业稳定增收。

李燕杰：“深耕特色种植，闯出‘云’上致富路”

兵团日报常驻记者苟汇敏 通讯员孙雪

“家人们，看这片花海，咱们今天刚采摘的红花，纯天然田间种植，品质看得见！”7月3日，主播李燕杰手持手机站在九师一六一团红花地里直播，直播间订单接连不断，新鲜采收的红花通过电商平台销往全国各地。

九师一六一团职工李燕杰直播推介本土红花籽油（资料图片）。孙雪 摄

谁也没有想到，如今带货做得风生水起的乡土直播达人李燕杰，几年前还和团场种植户一样，面临农产品滞销难题。

一六一团红花种植产业逐年壮大，连年丰收本是喜事，但线下单一的收购模式成为种植户的难题。数字乡村建设的东风，为破解种植户销售难题带来了新路径。九师白杨市及一六一团先后出台扶持政策，免费开放创业孵化基地，常态化开设电商实操课程，大力培育本土直播人才。土生土长的李燕杰看着大片红花田，心里萌生了新思路：靠线上直播打开新销路。

“守着这么好的红花田，不能让职工群众的汗水砸在地里。”李燕杰说。2024年，乘着电商直播发展的浪潮，他拿起手机走进田间地头，正式踏上农产品直播助农之路。

创业路上从无坦途，初入直播行业的李燕杰遭遇重重阻碍：面对镜头紧张得说话结巴，直播间观看人数寥寥无几，没有品牌影响力，网友质疑红花品质……冷清的直播间、惨淡的销量，一度让他萌生退意。

好在团场配套开设的电商培训及时提供支持，成为他破局的关键。李燕杰从零开始打磨直播话术、撰写带货脚本，学习产品包装设计、线上物流对接等全流程环节。缺少线上流量，他便日日扎根田间拍摄短视频，完整记录红花播种、管护、采摘、压榨的全过程，用原生态种植实景打动网友；不懂线上营销，他就反复拆解优质直播间案例，贴合网友喜好调整讲解节奏；面对消费者对品质的顾虑，他主动公示产品检测报告，真诚邀约网友走进花田实地参观，用诚意积攒信任。

“做农产品直播，说到底靠的是品质。镜头对着花田，检测报告亮给大家，消费者放心，我们的路子才能走得长远。”李燕杰说。

依托自身媒体从业经验，李燕杰不只将镜头对准红花特产，也记录一六一团独特的自然风光，探索出“电商带货+乡村文旅”融合发展的新路子。遇到直播设备出现故障，李燕杰主动找人排查调试，收到消费者咨询或投诉，他第一时间妥善沟通解决。日复一日的坚持与打磨，让直播间人气稳步上涨，订单从寥寥数单增长到数十单乃至数百单，线上销路全面打通。

如今，直播带货早已成为一六一团助农增收的重要渠道。李燕杰不仅依托线上平台卖完了自家种植的红花，还主动帮助团场本土企业推广红花籽油，累计销售额突破800万元，个人年收入达到15万元。

“深耕特色种植，闯出‘云’上致富路。”这是李燕杰常挂在嘴边的话，也是他扎根田间做直播的初心所在。在他的带动下，越来越多职工群众拿起手机加入直播队伍，广大新农人成为团场职工群众增收致富的生力军。“一个人富不算富，大伙一起把红花产业做起来，日子才能越过越红火。”李燕杰说。

一六一团的红花电商发展故事，是政策扶持与职工群众创新实践的生动缩影。“以后不光要卖好红花，还要通过直播间把团场的风光、兵团的故事讲出去，让更多人爱上这片土地。”李燕杰说。如今，在这片沃土之上，越来越多扎根乡土的新农人乘着数字乡村建设的东风，将田间优质农产品销往全国各地，乡村振兴的致富路子越走越宽。