李拴拴：直播带货有“钱途”

兵团日报全媒体记者秦俊伟 通讯员马永乐

李拴拴在疆佑特产商行里直播推销驼奶贝（摄于4月26日）。 马永乐 摄

“欢迎大家来到我的直播间，今天我带大家看看胡杨林，看看采摘巴楚野蘑菇的场面。”立稳支架、连接手机、打开网络平台，一场电商直播就开始了。

7月15日，二师三十四团十连职工李拴拴来到该团的一片胡杨林，对巴楚野蘑菇采摘场景进行直播。

在来新疆之前，李拴拴就被和田大枣、库尔勒香梨、阿克苏苹果等新疆特产深深吸引。当时在外地打工的李拴拴经常想：现在自主创业成功的人那么多，我也可以像他们一样呀。

2017年，怀揣创业梦想的李拴拴成为三十四团十连的一名职工。初到连队时一切都比较陌生，不过他很快就适应了生活环境，并开始着手创业。

李拴拴当时一边学习创业知识，一边在微信朋友圈做宣传。 三十四团团委了解了李拴拴的创业意向后大力支持他，曾多次安排他外出学习创业技能。

李拴拴告诉记者，在学习过程中，他发现很多疆外朋友和他一样喜欢新疆特产，而自己所在团场的种植户缺少分销新疆特产的渠道。于是，在三十四团团委的支持下李拴拴注册了“疆佑”食品全品类商标，并办理了营业执照。

起初，李拴拴在微信朋友圈帮助团场种植户销售新疆特产。“当时我琢磨着怎么样才能把新疆特产卖得更远呢？”李拴拴说。经过一番市场调研后，他决定开一家属于自己的网店。

2018年6月，李拴拴注册了自己的淘宝店铺，售卖新疆特产，至今平均年营业额在15万元左右。2018年12月，他开设了一家线下实体店——疆佑特产商行，至今营业额达到200万元以上。

随着抖音、快手等短视频平台持续走红，李拴拴抓住商机注册了自己的账号，经常发布一些新疆风土人情和新疆特产的视频进行引流。

2021年，李拴拴获得10万元兵团青年创业扶持资金，团场也为他安排了一间直播室。他用这笔资金组建了5人直播团队，并购买了直播设备，正式开启直播带货模式。

“很幸运，这几年我享受到了电商发展带来的红利，同时希望把这些红利回馈给更多职工群众。”李拴拴说。

一切从头开始，第一次直播带货销售新疆特产，直播知识几乎为“零”，这让李拴拴一度犯了难。慢慢地他开始白天忙生意，晚上通过各种渠道自学直播带货知识。

面对初始直播人气不高的状况，李拴拴忍受着夏日阳光的暴晒，将直播场所从固定单调的直播间搬到了田间地头、枣园、鹿场，吸引了大量粉丝关注。往往一场直播结束后，李拴拴已经被太阳晒得皮肤通红，他却不在意，只希望能有更多消费者认可新疆特产。

从2018年开始，李拴拴的团队就走家串户收购灰枣、棉花、鹿茸等新疆特产，在保证库存充足的同时，又不断拓宽销售渠道。现在，他的团队年均销售红枣20吨、核桃10吨、葡萄干10吨、鹿茸200公斤，带动红枣和棉花种植户、马鹿养殖户、巴楚野蘑菇采摘户等40余户150多人增收致富。通过大家共同努力，直播间平均年销售额高达100万元以上。

2021年，棉花成熟时，李拴拴的抖音直播间最高在线人数8000余人次，帮助15名团场职工成功销售棉花。

今年，李拴拴已经和疆外某直播团队签署长期合作协议，进一步拓宽销售渠道，吸引流量，为新疆特产的销售继续努力着。

《兵团日报》（2022年7月26日第7版）