“新农人”直播带货 打造枣园新“丰”景

胡杨网 唐媛媛、郭雪伟 通讯员陈欢

在十四师二二四团，有这样一群人，他们敢于跳入“农门”，勇于网上“冲浪”，将乡村振兴的电商快车开到田间地头、连队枣园。他们让手机变成“新农具”，直播带货成了“新农活儿”，自己变身直播带货“新农人”，和田玉枣实现了从“不愁卖”到“卖得好”的升级转变。“90后”姑娘潘巧玲就是其中的一员。

十四师二二四团红枣挂满枝头。

“直播间的朋友们，我手中的是来自十四师二二四团的和田玉枣，脆甜皮薄，喜欢的点击右下角购物车领取福利……”走进十四师二二四团初心枣园，个大饱满的和田玉枣陆续成熟。在这里我们见到了潘巧玲。如今，直播卖枣，已融入了潘巧玲的日常生活。

潘巧玲在红枣地里直播。

今年28岁的潘巧玲，十几岁就跟着父母来到二二四团五连种植和田玉枣，从小潘巧玲就深知父母一年劳累操持枣园的不易。

“早些年，枣农大都依靠市场销售一条渠道，只能被动等待客商收购。客商不固定，收购价就不稳定。”潘巧玲回忆道。

潘巧玲在红枣地里查看红枣生长情况。

如今，潘巧玲和公公两人，一个是有多年种枣经验的“老把式”，一个是直播带货的“新农人”，一家人的日子因为和田玉枣变得越来越红火，而这一切要从7年前说起。

2016年，返乡大学生潘巧玲正好赶上电商兴起时期。一次偶然的机会，潘巧玲在手机上看到了直播带货，这种新颖的销售形式一下就吸引了她，便萌生了自己当主播线上销售自家和田玉枣的想法。

潘巧玲在红枣地里直播介绍红枣。

万事开头难，运营初期，潘巧玲就遇到了不少难题，没有直面过镜头，沟通技巧不娴熟，直播间销量惨淡。面对这些难题，潘巧玲并没有放弃，她沉下心来想办法，积极参加二二四团组织的各类电商培训、参观，通过走出去，吸收先进的做法和经验。

“每天晚上就会去看博主的直播间，学习他们的讲话逻辑，观察他们的直播状态，用视频记录自家红枣的生长过程，让更多的人看到我们家的枣园。”潘巧玲说。

潘巧玲在红枣地里拍摄短视频。

通过潘巧玲的不断摸索，如今她的视频账号全网已经拥有70万粉丝。每年潘巧玲通过电商直播销售的红枣有100多吨，自己家的红枣卖完了，她还会高价收购团场其他职工的红枣，帮助销售。

只有产品品质够硬，才能赢来好口碑。潘巧玲深知这一点，对每一个订单都严把质量关。

潘巧玲在自家院子里打包红枣。

“一般情况下，产品发货前我们会进行至少三次的人工挑选，将次品挑出，反复确认红枣品质。”潘巧玲介绍，正是因为红枣品质过关，现在的客户群体也越来越大，现在红枣已销往全国各地。

潘巧玲通过直播将红枣销往全国各地。

实际上，潘巧玲只是十四师二二四团最早一批互联网销售红枣“新农人”的一个缩影。在电商直播发展的机遇下，二二四团越来越多的连队职工成了直播达人。

潘巧玲与父母开心地看软件后台的留言。

相关数据显示，截至目前二二四团有300多名职工通过网络销售红枣，每年通过电商销售的红枣就超过1亿元。在他们眼中，手机、电脑成了“新农具”，直播带货成了“新农活儿”，“数据和流量”成了“新农资”，高标准枣园成了“新农田”，农民华丽变身“新农人”，带动着职工群众在互联网新业态下实现了就业、增收、致富的目标和愿望。

从田间地头到抖音、快手，直播带货“新农人”的故事还在继续……