付秀芳：化身“带货主播”拓宽致富路

兵团日报全媒体记者张贝

12月20日，付秀芳在直播销售沙棘产品。王成营 摄

“沙棘是地球上古老的植物之一，沙棘果拥有丰富的营养素……”12月17日18时，天色渐暗，九师一七〇团七连职工付秀芳愈发忙碌起来。原来，她正在做电商直播的准备工作，而直播间就搭在自家门口，直播台上还放着新鲜的沙棘果。

沙棘果是一种营养价值较高的浆果，富含多种对人体有益的营养素。一七〇团的气候和土壤条件非常适合沙棘生长，当地生产的沙棘产品品质上乘，供不应求。2018年，付秀芳敏锐地察觉到沙棘产业的巨大潜力，决定转型种植沙棘。

一年下来，付秀芳发现种植沙棘的经济效益高，市场需求量还比较大，这让她更加坚定了种植沙棘的信念。“第一年种植了130亩地沙棘，收获了30吨沙棘果，凭借优质的品质，赚了10万元。”望着眼前打包好即将发售的沙棘果，付秀芳打心眼里高兴。

种植是第一步，如何将沙棘果变成财富，是付秀芳面临的下一个挑战。

2019年，付秀芳在快手平台注册了“新疆沙棘农民小芳”的快手号，随手记录她在田间的忙碌身影和日常生活，其中一个采摘沙棘果的视频意外走红，收获了5000多个点赞，这让她萌生了通过电商平台销售沙棘产品的想法。为此，她开始不间断地发布沙棘相关的视频，积攒粉丝，学习做账号数据。

“有粉丝基础，就能直播推介沙棘产品，拓宽销售渠道。”付秀芳说干就干，她在快手、抖音等平台进行直播，介绍沙棘的种植、采摘等情况，吸引了大量网友围观和下单购买。

2022年，九师人力资源和社会保障局联合一七〇团举办了网络直播培训班，付秀芳积极参加，系统地学习了短视频拍摄技术和直播销售知识。“我直播时经常不知道怎么跟观众互动。经过专业的培训后，我熟练掌握了直播技巧，说上4个小时都不觉得累。”付秀芳骄傲地说。

随着直播次数的增加，付秀芳的电商之路越走越宽。她不仅销售沙棘原浆，还开始销售沙棘籽油、沙棘冻干粉、沙棘牙膏、沙棘茶等一系列沙棘产品，满足了不同消费者的需求。她的产品通过电商平台销往全国各地，甚至远销海外，年销售额超过30万元。

2023年6月，付秀芳开了一家线下销售沙棘产品的店铺。“去年，我跟朋友依靠直播带货，使得店铺的销售额达到了200万元。”坐在直播间里，付秀芳满怀信心地说，今年，她要“线上+线下”齐发力，争取把团场的沙棘产品推销给更多的消费者，带动职工群众一起致富。

近年来，通过线上销售沙棘产品尝到“甜头”的一七〇团沙棘种植户，在沙棘丰收的季节里，直播采收沙棘的场景，现场实时介绍着沙棘果的功效、用途，带着粉丝们了解一七〇团的生态环境和酸甜可口的沙棘果。

如今，在一七〇团，一批批像付秀芳一样的致富带头人化身“带货主播”，积极为家乡代言、为产品代言，为乡村振兴注入新动能。