2024年，十四师二二四团电商从业人数达600余人，实现电商销售额2.8亿元——

“小屏幕”如何点开“大市场”？

马蓉

春节过后，是红枣销售淡季，但十四师二二四团八连职工张银银还是每天坚持直播6个小时，把团场种植的和田玉枣卖到全国各地。

从2021年接触电商直播、变身为“电商主播”以来，张银银的粉丝量由最初的2000余人涨到了30万余人。通过直播销售和田玉枣以及核桃、巴旦木、葡萄干等干果，年销售额近1500万元。

在位于塔克拉玛干沙漠南缘的二二四团，“直播”“带货”“电商”等曾令许多职工群众并不理解的网络新形态，如今给他们带来了实惠，自家种植的农产品借此走向远方，换来了真金白银。

近年来，二二四团紧抓电商时代机遇，深入实施电商发展战略，以优质资源、特色产业为基础，以完善电商生态、助力脱贫攻坚、培育电商人才、打造电商品牌为重点，大力推动电商产业提质增效，以“小屏幕”打开“大市场”，为团场经济社会高质量发展注入澎湃动力，助力乡村全面振兴。

转变身份——

开拓就业新空间

每次张银银直播时，她的“直播助理”、八连职工徐伟霞就会在她身后忙着给订单选品、称重、打包。“我们的订单来自全国各地。借助直播电商平台，连队里包括我家的红枣都好卖了，我还在‘家门口’实现了就业，真好。”徐伟霞说。

在十四师二二四团大漠玉枣电商孵化站直播间里，一名主播直播推介红枣产品（资料图片）。 近年来，二二四团以优质资源、特色产业为基础，积极培育电商人才，打造电商品牌，推动电商产业提质增效，促进职工增收致富和乡村振兴。李晓丽 摄

电商直播作为一个新兴行业，催生出大量新兴职业，如农业经理人、新型职业农民、选品员、品控师、采购员、数字化仓储师、包装员、主播、助播、店铺运营、直播投流师、数据分析员、商务、运营、客服等，给更多人提供了就地就业的新选择。

杨晓琴是二二四团七连职工，通过直播电商平台销售红枣以来，从最初每天只能销售几单到如今最多时上千单，她越干越得心应手。“团场非常重视电商行业，经常请专业老师来给我们讲课，我自己也时常摸索，学习别人是怎么搞直播的。现在，我已经能独立拍摄、剪辑，自己搭建直播场景，熟练地直播带货了。”杨晓琴说，如今，自己已逐渐从一个什么都不懂的“电商小白”成长为“带货达人”，一年可销售红枣50多吨呢。

2021年，二二四团成为“兵团数字乡村试点团场”后，定期集中组织开展电商培训，邀请电商行业专家和“网红”主播为职工群众授课。截至目前，该团已累计组织开展培训数十次，培养出包括张银银、杨晓琴在内的众多优秀电商人才。

电商直播产生了强大的人才回流效应，许多在外闯荡的年轻人敏锐捕捉到乡村潜藏的发展机遇，纷纷怀揣创业梦想返回家乡，二二四团“00后”青年单高顺就是其中一员。

见到单高顺时，他正在直播间向网友推介和田玉枣，而数月前，他还在深圳市务工。“乡村天地广阔，对我们返乡青年来说大有可为。”单高顺说，正是抱着这份初心，自己在大城市和家乡之间毅然选择了后者。

近年来，二二四团深挖电商行业潜力，系统整合各类资源，为职工群众创造出更多的就业机会。目前，该团电商从业人数达600余人，而在物流、包装等电商上下游产业就业的职工群众还有数千人，在“家门口”就业，成为二二四团职工群众幸福生活的常态。

带活销路——

千里买卖一线牵

“以前，我家的红枣主要依靠客商上门收购，市场行情总是让人心里没底。现在有了直播，我平均每天能卖100多单，多的时候几百单，效益很不错。”二二四团八连职工徐忠梅说。

十四师二二四团职工张新宇（左）为一名地方居民传授直播带货经验（资料图片）。随着电商产业快速发展，二二四团越来越多的职工变身成为带货主播，将团场的优质农产品卖到全国各地，在增收致富的同时，也为团场经济发展注入了活力。 陆宇荣 摄

“电商直播改变了传统小农生产与大市场对接的格局。过去，农产品走上消费者餐桌要经过六七道环节，生产者赚取的利润只有10％至15％。如今，通过直播将源头好物直接送到消费者手中，消费者有了新的购物选择，地方特色农产品销售有了新渠道，实现了生产者和消费者的共赢。”二二四团电子商务协会会长张森说。

从最初的快递下乡、农产品上行，到如今逐渐迈入数字化、高质量发展新阶段，农村电商不仅打破了地理空间限制，让“酒香也怕巷子深”成为历史，更架起一座桥梁，连接了田间地头与百姓餐桌，有效破解了农产品销售“最后一公里”难题。如今，从和田玉枣、哈密瓜、核桃到蜂蜜、罗非鱼，二二四团越来越多的特色优质农产品通过直播电商平台“飞”向全国各地，为职工群众增收致富开辟了新路径，助力了乡村全面振兴。

搭乘电商发展的“东风”，二二四团推动电子商务与传统产业深度融合，构建“产业+电商+配套”体系，建设基层电子商务服务网络，加快推进电商产业发展，使之成为经济发展新的增长点。同时，二二四团积极拓宽电商直播带货范围，该团电子商务协会与塔城地区及吐鲁番市鄯善县供应商及电商企业加强合作，将塔城地区和鄯善县的特色农产品纳入电商销售体系，通过整合资源、优化物流配送等方式，提升了两地特色农产品的销售效率和市场份额。2024年，二二四团电子商务协会电商销售塔城地区农产品3.21万单，实现销售额183.6万元；电商销售鄯善县农产品5.31万单，实现销售额318.14万元。

“凭借电商直播模式，二二四团将生产、包装、销售、培训、物流等产业要素聚合在一起，在促进农产品产销对接、推动农业转型升级、拓宽职工群众就业增收渠道等方面成效显著。”张森表示，2024年，二二四团通过电商直播销售特色农产品262万单，销售额达2.8亿元。

发展农村电商，不是简单地把农产品“搬”到网上，更重要的是通过电商赋能，带动农业标准化建设，提升农产品附加值。张森表示，“下一步，二二四团将结合特色产业，紧跟‘互联网+’时代，不断探索电商发展新模式，积极开展‘电商强团’工作，立体化打造产业链条、数字化营销产品，加强产地品牌培育和公共品牌塑造，提升产品附加值，实现产业转型升级。”

激活产业——

形成电商生态圈

数字化经济时代下，电商直播凭借其优势，通过创新模式，带动电商、物流、包装等相关产业发展，有力促进了农业经济提质增效和区域经济繁荣发展。

十四师二二四团八连开展的电商培训活动现场（资料图片）。作为“兵团数字乡村试点团场”，二二四团定期组织开展电商培训，邀请行业专家和“网红”主播前来授课数十次，致力于培养一支会经营网店、能带头致富的复合型职工队伍。刘秋月 摄

“红枣要想在线上卖得好，必须有便捷高效的快递物流网做保障。现在，团场周边已经遍布各家快递公司的营业网点。”徐忠梅说。

随着更多优质特色农产品被带进直播间，二二四团逐步构建起高效的物流配送体系。

“每年红枣销售旺季，我们每天都能接到8000个左右的快递订单，要脚不沾地在各个连队间穿梭，称重、打包、装车、发货，从早到晚忙个不停，加班那是常态。”京东快递（昆玉营业部）业务员洪柳说，“我们京东快递支持一件上门揽件，在各连队都设立了代收点，让职工群众在家门口就可以邮寄快递。另外，我们还推出了干果专揽专递活动，不仅让客户享有寄件优惠折扣，还保证快递5至7天就可以平安送到消费者手中。”

一名快递员上门揽件（资料图片）。十四师二二四团不断完善电子商务公共服务体系，建立现代化物流配送中心，协调多家物流企业在各连队设立快递代收点，降低了物流费用，提升了配送效率，打通了农产品出疆通道。 （十四师融媒体中心供图）

为进一步完善电子商务公共服务体系，二二四团大力发展第三方物流，引进京东、邮政等品牌快递物流企业，建设现代化物流仓储配送中心，积极疏通销售“堵点”，让农特产品更快更安全地“飞”向全国各地，走进千家万户。

如今，二二四团不仅物流产业风生水起，旅游业也搭乘电商与红枣产业融合发展的“快车”，实现了快速发展。

二二四团积极探索“电商+文旅”融合发展模式，依托特有的文旅资源，开发出以红枣采摘、农业观光、红色文化体验为主题的旅游项目和精品旅游线路；举办枣花文化旅游节等节庆活动，鼓励团场主播和网络达人都来实景直播、分享体验，共同推广文旅产业，实现由卖产品向卖生态、卖文化转变，让消费者在享受购物乐趣的同时，还能领略团场自然风光和独特文化，实现“农旅结合、以农促旅、以旅兴农”，推动乡村全面振兴。